実践的事業計画書の作り方と利用方法　第2回

ステップ1　過去の財務諸表を分析する（内部環境分析）

SWOT分析の手始めに、まず内部環境分析として自社の財務分析を行い強み・弱みを財務面から把握していきます。

財務分析では3年~5年分の決算書を元に、時系列に分析数値を比較することによって、良くなっているのか、あるいは悪くなっているのか等の大まかな傾向をつかみ、次にベンチマークすべき個別企業の数値（上場企業の場合、有価証券報告書等により入手可能）、あるいは、業界標準値等と比較し、自社の強み・弱みを探っていきます。その際、成長性の視点、損益の視点、資金の視点から分析指標を選定すると良いでしょう。

ステップ2　商品（製品）ライフサイクルと競争ポジションを仮定する（外部環境分析）

　財務的な面から、自社の強み・弱みを把握した後には、商品（製品）市場と競争ポジションの分析を行います。

各種統計データを参考に市場全体の動向を把握した後に、自社の販売データに基づき、

1. 主要な商品（製品）はライフサイクル上どのあたりに位置づけられるか。
2. 市場における自社の競争ポジションははどの位置にあるか。

を仮定、それに対応した進むべき方向性（経営戦略）を検討していきます。

商品（製品）ライフサイクルを考える上で、典型的な競争環境は、以下のようにまとめることができます。

• 導入期...市場には少数の参入者。商品（製品）の普及に伴う市場拡大効果が大きく競争はそれほど感じられない。
• 成長期前半...新規参入が続き、激しい競争が起きる。市場シェア拡大が必要となりキャッシュフローは赤字が続く。
• 成長期後半...競争はますます激化し、市場脱落者が発生する。
• 成熟期...寡占化が進み競争状態は安定的になる。商品（製品）間の差別化特性が失われ価格勝負になってくる。高コスト体質の企業から脱落していく。

ステップ3　自社の資源（リソース等）を分析する（内部環境分析）

　商品・市場についての分析により自社の立ち位置、進むべき今後の方向性（経営戦略）を確認した後は、現状の資源（人材、設備、ノウハウ等）の棚卸を行います。人材については現状の組織図を確認、続いて目標を達成するための将来のあるべき組織図を作成しそのギャップを把握します。

　会社の進む方向性を決め、それを達成するために必要な資源（人、設備、ノウハウ）をいつどのように調達し行動するか、そのための資金をどうするかを総合的に記述したものが事業計画書であり、SWOT分析はその事業計画書作成の第一歩となるべきものとなります。

　次回は、事業計画書作成のステップ2として、SWOT分析をもとに立てる戦略・戦術方針決定、経営目標設定についてお話します。

INDEX : 実践的事業計画書の作り方と利用方法

• 実践的事業計画書の作り方と利用方法　第1回
• 実践的事業計画書の作り方と利用方法　第2回
• 実践的事業計画書の作り方と利用方法　第3回